🇬🇧 Mener une négociation à enjeux élevés en anglais : les phrases clés

EDULINGO · EXPRESSIONLet's start by aligning onwhat success looks likefor both sides.Commençons par nous accorder sur ce que signifie une réussite pour l…
Carte de l’expression : la phrase, sa prononciation et son sens.

Quand l'enjeu monte, les bons négociateurs parlent moins vite et posent plus de questions. En anglais, on sépare les personnes du problème, on fait expliciter les chiffres de l'autre avant de répondre, et on ne concède jamais sans contrepartie.

Les formules de cette page viennent de notre mission experte « Négociation à enjeux élevés », avec audio de synthèse. Pour une première approche des bases, commencez par la page « Négocier en anglais ».

Les phrases à connaître (avec audio)

Let's start by aligning on what success looks like for both sides.
Commençons par nous accorder sur ce que signifie une réussite pour les deux parties.
Ancrer sur les intérêts communs avant les positions — méthode Harvard de la négociation.
Help me understand what's driving that number.
Aidez-moi à comprendre ce qui justifie ce chiffre.
Interroger le POURQUOI d'une position révèle l'intérêt sous-jacent, négociable.
If we move on price, we'll need something in return on the timeline.
Si nous bougeons sur le prix, il nous faudra une contrepartie sur le calendrier.
Aucune concession sans contrepartie — la règle d'or de la négociation à enjeux élevés.
That's outside what we can agree to today, but here's what we can do.
Cela sort de ce que nous pouvons accepter aujourd'hui, mais voici ce que nous pouvons faire.
Le refus jamais sec : toujours accompagné d'une contre-proposition.
Let's not let this one point put the whole deal at risk.
Ne laissons pas ce seul point mettre tout l'accord en péril.
Reformuler l'échelle : ramener un blocage à sa juste taille face à la valeur globale de l'accord.
What would need to be true for you to say yes to this?
Que faudrait-il pour que vous disiez oui à cela ?
La question qui transforme un blocage en liste de conditions négociables.
I need to check this with my side before we lock it in.
Je dois vérifier cela avec mon camp avant de le figer.
Ne jamais engager seul sur un enjeu élevé — la pause légitime protège des deux côtés.
Let's put this in writing so we're both protected.
Mettons cela par écrit, pour la protection des deux parties.
L'accord verbal se dissout — l'écrit clôt la négociation et protège la relation qui suit.

Ces phrases s'ancrent en les JOUANT : la mission complète (Négociation à enjeux élevés) dure 10 minutes — dialogue réel, quiz corrigé, révision espacée et scène avec un partenaire de conversation.

▶ Commencer une mission (10 min)

Les 3 premières missions de chaque langue sont gratuites, sans compte. Ensuite : accès complet 1,99 € pour 30 jours, sans reconduction automatique (TVA non applicable, art. 293 B du CGI) — voir les offres · notre méthode.

Questions fréquentes

Comment contester un chiffre sans braquer l'autre partie ?

Posez une question plutôt qu'une objection : « Help me understand what's driving that number. » Vous obtenez les hypothèses de l'autre, sur lesquelles vous pouvez ensuite discuter.

Comment obtenir une contrepartie à une concession ?

Liez les deux : « If we can move on the delivery date, could you look at the price? ». La formule « if… could you… » rend la concession conditionnelle sans durcir le ton.

Que faire quand la discussion se bloque ?

Changez de cadre : « Let's separate what we agree on from what remains open. » Lister l'accord acquis rassure et isole le vrai point de blocage.

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